Au sein de la Business Unit Consumer Health Care de SEQENS, vous définissez, avec le responsable de la Business Line, la stratégie sur votre segment de marché et votre zone géographique et vous développez de nouvelles applications et de nouveaux marchés.

En relation transversale avec la supply chain, les sites industriels du groupe et la direction de la ligne de produits, vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs marketing et du développement des ventes de votre périmètre.

• Définir les objectifs commerciaux : participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing de son activité ; analyser les caractéristiques du marché ; identifier les besoins des clients et proposer des solutions,
• Réussir les négociations commerciales : négocier les prix de vente conformément à la politique commerciale du groupe ; veiller à ce que les objectifs de vente soient atteints,
• Promouvoir notre gamme de produits et rechercher des nouvelles opportunités de développement commercial,
• Suivre et développer les comptes clients existants : faire des prévisions de vente pour votre secteur,
• Assurer les rapports hebdomadaires et mensuels de la performance commerciale : résultats des ventes, nouvelles opportunités, tendances du marché, prévisions de ventes, retards.
• Suivre et contrôler le budget en termes de volumes, de contribution et de marges,
• Gérer les politiques de prix et les conditions de paiement au sein du territoire,
• Gérer les distributeurs/agents clés dans le domaine concerné,
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour s'assurer que les attentes des clients soient bien respectées.

• Vous avez une formation en chimie et au moins 10 ans d'expérience en vente dans l'industrie pharmaceutique, dans un environnement international.
• Excellente compréhension et connaissance des produits et des marchés associés à l'API et aux soins personnels.
• Vous êtes doté(e) d'un bon relationnel et d'un esprit d'équipe, d'une forte capacité à analyser les besoins des clients et à travailler en mode projet, d'une grande ténacité. Vous aimez les défis et souhaitez contribuer à l'expansion du réseau en interne ou en externe. Excellentes aptitudes à la négociation et esprit de développement commercial
• Vous êtes à l'aise avec l'utilisation d'un CRM (Sales Force).