Rattaché au Chief Commercial Officer de la Business Unit « Cell & Gene» vous aurez comme responsabilité d’assurer la croissance de l’activité en proposant des solutions à façon (CDMO).
Pour cela, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et opérationnelles (MS&T, R&D, opérations et gestion de projet).
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Reporting to the Chief Commercial Officer of the Cell & Gene Business Unit, you will be responsible for ensuring the growth of the business by proposing custom solutions (CDMO).
You will work closely with the marketing and operational teams (MS&T, R&D, operations and project management).
Développer l’activité, en capitalisant sur l’offre commerciale différenciée de Seqens Cell & Gene (C&G)
- Définir les cibles commerciales : identifier les projets (de la phase I/II jusqu'à la commercialisation à grande échelle) des clients pharmaceutiques mondiaux (y compris les grandes entreprises, les biotechs, les universitaires ou d'autres CDMOs impliqués dans les produits C&G),
- Analyser les caractéristiques du marché, identifier les besoins des clients, les opportunités et proposer des solutions,
- Participer au développement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise,
- Prospecter et développer des comptes clients dans votre domaine de responsabilité : établir et respecter le Plan Opérationnel Annuel de votre secteur, participer au RPF et aux négociations commerciales conformément à la politique commerciale du groupe,
- Réaliser un suivi et contrôler le Plan Opérationnel Annuel ainsi que les marges réalisées,
Effectuer le reporting de vos activités.
Maîtriser les éléments contractuels et la gestion de projet
- Coordonner chaque projet en lien avec les différentes parties prenantes internes,
- Participer à l'élaboration des contrats commerciaux,
- Evaluer et renforcer la satisfaction des clients.
Contribuer au développement du réseau
- Etablir des partenariats avec des innovateurs clés, des développeurs pharmaceutiques, des CROs, des universités, etc.
En fonction du développement de l’activité, vous serez amené à réaliser du Key Account Management pour pérenniser des relations à long terme avec nos clients.
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Develop the business, capitalizing on Seqens Cell & Gene's (C&G) differentiated commercial offering
- Define business targets: identify projects (from phase I/II up to large scale commercialization) of global pharmaceutical customers (including large corporations, biotech, academics or other CDMOs in C&G products),
- Analyze market characteristics, identify customer needs, opportunities and propose solutions,
Participate in the development of the business' sales and marketing strategy, - Prospect and develop customer accounts in your area of responsibility: establish and respect Annual Operating Plan for your sector, participate in RPF and commercial negotiations in accordance with the group's commercial policy,
- Follow and control the Annual Operating Plan and margins achieved,
- Carry out reporting on your activities.
Control contractual elements and project management
- Coordinate each and every project in connection with the various internal stakeholders,
- Participate in the elaboration of commercial contracts,
Evaluate and reinforce customer satisfaction.
Contribute to network development
- Establish partnerships with key innovators, pharmaceutical developers, medicinal chemistry CROs, universities, etc.
As the business develops, you will be called upon to perform Key Account Management to ensure long-term relationships with our customers.