Rattaché au Chief Commercial Officer de la Business Unit « Cell & Gene» vous aurez comme responsabilité d’assurer la croissance de l’activité en proposant des solutions à façon (CDMO).

Pour cela, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et opérationnelles (MS&T, R&D, opérations et gestion de projet).

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Reporting to the Chief Commercial Officer of the Cell & Gene Business Unit, you will be responsible for ensuring the growth of the business by proposing custom solutions (CDMO).

You will work closely with the marketing and operational teams (MS&T, R&D, operations and project management).

Développer l’activité, en capitalisant sur l’offre commerciale différenciée de Seqens Cell & Gene (C&G) 

• Définir les cibles commerciales : identifier les projets (de la phase I/II jusqu'à la commercialisation à grande échelle) des clients pharmaceutiques mondiaux (y compris les grandes entreprises, les biotechs, les universitaires ou d'autres CDMOs impliqués dans les produits C&G),
• Analyser les caractéristiques du marché, identifier les besoins des clients, les opportunités et proposer des solutions,
• Participer au développement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise,
• Prospecter et développer des comptes clients dans votre domaine de responsabilité : établir et respecter le Plan Opérationnel Annuel de votre secteur, participer au RPF et aux négociations commerciales conformément à la politique commerciale du groupe,
• Réaliser un suivi et contrôler le Plan Opérationnel Annuel ainsi que les marges réalisées,
  Effectuer le reporting de vos activités.
   

Maîtriser les éléments contractuels et la gestion de projet

• Coordonner chaque projet en lien avec les différentes parties prenantes internes,
• Participer à l'élaboration des contrats commerciaux,
• Evaluer et renforcer la satisfaction des clients.

Contribuer au développement du réseau

• Etablir des partenariats avec des innovateurs clés, des développeurs pharmaceutiques, des CROs, des universités, etc.

En fonction du développement de l’activité, vous serez amené à réaliser du Key Account Management pour pérenniser des relations à long terme avec nos clients.

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Develop the business, capitalizing on Seqens Cell & Gene's (C&G) differentiated commercial offering

• Define business targets: identify projects (from phase I/II up to large scale commercialization) of global pharmaceutical customers (including large corporations, biotech, academics or other CDMOs in C&G products),
• Analyze market characteristics, identify customer needs, opportunities and propose solutions,
  Participate in the development of the business' sales and marketing strategy,
• Prospect and develop customer accounts in your area of responsibility: establish and respect Annual Operating Plan for your sector, participate in RPF and commercial negotiations in accordance with the group's commercial policy,
• Follow and control the Annual Operating Plan and margins achieved,
• Carry out reporting on your activities.
   

Control contractual elements and project management

• Coordinate each and every project in connection with the various internal stakeholders,
• Participate in the elaboration of commercial contracts,
  Evaluate and reinforce customer satisfaction.
   

Contribute to network development

• Establish partnerships with key innovators, pharmaceutical developers, medicinal chemistry CROs, universities, etc.

As the business develops, you will be called upon to perform Key Account Management to ensure long-term relationships with our customers.

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de préférence dans le domaine des sciences de la vie, complété idéalement par un MBA.
• Vous bénéficiez d’au moins 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique, dans la gestion des ventes et/ou des comptes. Une expérience dans le domaine des cellules et des gènes est un atout important.
• Vous possédez une bonne connaissance du cadre juridique et de la conformité liés aux industries pharmaceutiques et biotechnologiques.
  Vous êtes reconnu par votre régularité dans l’obtention de résultats commerciaux et par votre esprit créatif dans la recherche des solutions innovantes à des problèmes commerciaux complexes dans un environnement peu familier.
• Vous êtes en capacité de travailler efficacement dans un environnement inter fonctionnel orienté vers le travail d'équipe, tout en conservant un esprit d’entreprenariat.
• Vous faites preuve d’un excellent relationnel pour développer et entretenir de solides relations professionnelles y compris avec des clients.
• Vous parlez couramment anglais et la maîtrise d’une troisième langue est un atout considérable.
• Le poste nécessitera des déplacements fréquents.

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• You have preferably a life sciences degree, ideally complemented by an MBA.
• You have at least 10 years' experience in the pharmaceutical or biotech industry, in sales and/or account management. Experience in the field of cells and genes is a strong asset.
• You have a good knowledge of the legal and compliance framework related to the pharmaceutical and biotech industries.
• You are recognized for your consistency in achieving commercial results and for your creativity in finding innovative solutions to complex business problems in an unfamiliar environment.
• You are able to work effectively in a cross-functional, team-oriented environment, whit an entrepreneurial spirit.
• You have excellent interpersonal skills to develop and maintain strong professional relationships, including with customers.
• You are fluent in English.
• The position will require frequent travel.